Совладелец трех биробиджанских радиостанций Константин Оленников убежден – бизнес в России уже много лет живет в непростых финансовых условиях. "Я другого времени и не помню", — признается он и советует всем, кто так боится набившего оскомину кризиса "больше работать и меньше тратить". Сегодня детище Константина Оленникова, ООО "Технорад", объединяет под своей крышей полюбившиеся горожанам радиостанции "Ретро-FM-Биробиджан", "FM-Биробиджан" и "НАШЕ радио". О том, как оставаться на волне успеха при любых обстоятельствах, местный предприниматель поведал корр. ИА ЕАОMedia в рубрике "Секреты бизнеса".
КУЛЬБИТЫ НА РАДИОВОЛНАХ
Его история успеха — родом из далеких (кто-то скажет – лихих) 90-х. "Начиналось все очень просто", — рассказывает Константин Оленников и, кажется, скромничает. Ведь в Биробиджане в то время не существовало ни одной FM-радиостанции. Когда во многих городах такое вещание было уже не в новинку, здесь лишь витали идеи. И развивать их нужно было практически с нуля.
Константин Оленников всегда полон творческих и бизнес-идей. Фото: ИА ЕАОMedia
— У нас было только проводное радио, а FM-вещания не было в принципе. От идеи до воплощения прошло года четыре. Наш ООО "Технорад" зарегистрирован в 2000 году. Но еще раньше у нас была попытка вещания. На городском телевидении "Бествидео" мы с Дмитрием Егеревым открыли "СТБВ" — саундтрек Бествидео. В свободное от телепрограмм время мы вещали радио через телевидение. Ставили заставку с видеомагнитофона и пускали радиопрограмму. Так мы проработали год. После как раз и появился "Технорад". И сначала мы делали рекламу для проводного радио. А в 2005 году был объявлен конкурс на распределение частот, — говорит Константин Оленников.
Чтобы получить право работать на заветной радиочастоте, защищать концепцию нового для всей ЕАО вещания пришлось перед столичной комиссией. Настойчивость и желание "свернуть горы" дали ощутимый результат. В канун 2005-го горожане услышали первые выпуски новостей и тематические рубрики биробиджанской студии "Ретро-FM".
"Ретро-FM-Биробиджан" — "первенец" Константина Оленникова. Фото: предоставлено ООО "Технорад"
— Первое оборудование для радио мы заказывали по Интернету – это была итальянская техника. (Кстати, у нас и сейчас стоят итальянские передатчики). На первых порах необходимо было все досконально рассчитать. Делал это самостоятельно – у меня техническое образование. Установили аппаратуру тоже сами, немного помогли знакомые связисты. Все это, на самом деле, потребовало больших финансовых затрат. Оборудование очень дорогое.
Чтобы получить право работать на заветной радиочастоте, защищать концепцию вещания пришлось перед столичной комиссией. Фото: ИА ЕАОMedia
Чтобы купить все необходимое, мне пришлось продать свою машину, ужиматься, отказывать во многом себе, своей семье. Конечно, я мог на эти деньги поехать куда-то отдыхать, купить себе более "кучерявую" квартиру... Но все вкладывалось в бизнес. При этом повторюсь: главное в деле радио – это все же не оборудование, а получение лицензии, прохождение через конкурс, — отметил Константин Оленников.
Больше работать, меньше тратить – антикризисный рецепт от совладельца трех радиостанций. Фото: ИА ЕАОMedia
Годом ранее "Технорад", осваивая рекламное поле, старался укрепиться на рынке радиовещания. Когда пришла пора запускать "Ретро-FM", момент выдался удачным — ниша оказалась свободной.
— Это сейчас куча радиостанций, конкуренция – местами здоровая, а где-то и не очень, нужно влиять на рекламодателя, подробно рассказывать о диапазонах вещания, формате, охваченной аудитории и так далее. А когда в Биробиджане впервые запело "Ретро-FM", горожане сразу "присели" на это радио. Фактически мы оказались монополистами. Первое время я сам ходил по рекламодателям, предлагал наши услуги, и когда люди слышали "Ретро-FM", то больше ничего объяснять не требовалось. Такая была популярность, — вспоминает Константин Викторович. — Тогда "Ретро" не было ни в Хабаровске, ни в Благовещенске. Был такой случай. Когда в Биробиджан приехал полпред Виктор Ишаев, он сказал бывшему тогда губернатором Волкову: "Николай Михайлович, большое спасибо! Мы ездили, слушали "Ретро-FM" и получили большое удовольствие". Мне эту историю рассказал водитель, который их возил. Такой формат, как "Ретро-FM", показался нам очень перспективным, когда решался вопрос о выборе сетевого партнера. Именно "Ретро-FM" с музыкой проверенной временем, как никакое другое радио подходит Биробиджану, по стилю, что ли, по состоянию души. Сегодня радиостанция имеет устоявшуюся взрослую аудиторию, средний возраст которой где-то за 30.
При этом популярность радио во многом определяют те, кто это радио "делает". Будучи чем-то новым для города, вещание на FM-волнах притягивало к себе как новичков, так и людей с опытом работы в других СМИ.
— Люди хотели работать на радио, найти себя в это профессии. Кто-то приходил сам, других мы переманивали. Чтобы подобрать ведущих с хорошими голосами, ходили и смотрели КВНщиков, ребят из театра. Интересный момент – до нас ведь здесь никто не делал песенные рекламные ролики. А мы за это взялись, подключили музыкантов. И людям это нравилось. Даже те, кто раньше уже трудился в других средствах массовой информации, на телевидении, отмечали, что для них FM-вещание оказалось глотком свежего воздуха. Тем более это коммерческий проект, нацеленный на зарабатывание денег. Есть идея – берешь и реализуешь. Нет никаких промежуточных звеньев, — говорит Константин Оленников.
Коллектив радийщиков — на медиасубботнике. Фото: предоставлено ООО "Технорад"
РАДИО ЛЮБИТ ТРОИЦУ
Идея открыть вторую радиостанцию родилась неслучайно. Формат вещания на "Ретро-FM-Биробиджан" позволил понять, какая аудитория слушателей остается "за бортом". Любимые песни, на которых выросло не одно поколение россиян, многие слушали часами и с удовольствием. Но молодежи хотелось и чего-то иного – свежего, бодрящего, современного. В итоге ставку сделали не на вещание в рамках уже существующих популярных радиостанций, а на собственный, не связывающий руки проект. Премьера состоялась 1 ноября 2009 года — горожане настроили свои приемники на "FM-Биробиджан".
"FМ-Биробиджан" – радио нашего города. Фото: предоставлено ООО "Технорад"
— В тот момент мы могли стать представителем любой существующей радиостанции, хоть Европой плюс, хоть Авторадио или кем-то другим. Мы пошли по совершенно другому пути — более сложному. "FМ-Биробиджан" – это радио нашего города. У нас есть своя аудитория, свои слушатели. Это радио очень рейтинговое, — объясняет высокую популярность "FМ-Биробиджан" Константин Оленников.
— Мы рискнули и решили создать собственное радио с 24-часовым вещанием. Хотя соблазн "завязаться" с еще одной сетевой радиостанцией был. Сегодня мы уверены, что сделали правильный выбор – в пользу собственного вещания. Аудитория "FM-Биробиджан" моложе, чем у "Ретро-FM", но "городское радио" имеет свою многочисленную аудиторию, — поведал финансовый директор ООО "Технорад" Александр Петрук.
Призы для радиослушателей. Фото: предоставлено ООО "Технорад"
Энергетика звучания, юмор, современные хиты зарубежной и российской эстрады, конкурсы и розыгрыши призов, приветы и поздравления по телефону. Все это делает "FM-Биробиджан" узнаваемым с первых минут. Среди гостей эфира — музыканты, руководители предприятий и организаций, представители власти.
Гости радиостудии — биробиджанские молодожены. Фото: предоставлено ООО "Технорад"
— На "FM-Биробиджан" у нас также организовано онлайн-вещание. Благодаря этому нас очень много слушателей в других городах России и за рубежом. Самое интересное, что основная масса — это слушатели в Израиле и Германии. Они проявляют большой интерес ко всему, что связано с их прежним местом жительства. В первую очередь к информационным программам, аналитике. Есть и еще один плюс от вещания в Интернет. Нет у человека радиоприемника – он включил компьютер, вышел в Сеть и слушает радио. Поэтому сказать, что Интернет составляет нам конкуренцию, как это происходит с некоторыми другими СМИ, я не могу. Современные технологии лишь помогают увеличивать аудиторию, — делится Константин Оленников.
В позапрошлом году компания "Технорад" стала "многодетной" — приросла третьей радиостанцией. "НАШЕ радио" – формат специфический, отмечает Константин Викторович. Но и русский рок на частоте и 103,7 нашел свою аудиторию.
"НАШЕ радио" — третий проект компании. Фото: предоставлено ООО "Технорад"
— Это проект-проникновение – сеть вещания в разных городах. Фактически вещание мы не осуществляем, а работаем как агентство. Теперь у нас три рекламных носителя и две радиостанции, — уточняет бизнесмен.
КРИЗИС? НЕТ, НЕ СЛЫШАЛИ!
Удивительно философский взгляд у Константина Оленникова на самую больную для многих предпринимателей тему – свирепствующий экономический кризис.
— Когда говорят "кризис", мне смешно. А мы жили когда-нибудь при других условиях? У нас всю жизнь кризис. Я другого времени не помню, — признается Константин Викторович.
И тут же уточняет — никакого кризиса, на самом деле, нет. Финансовые потоки, действительно, сократились. Однако и проверенный временем рецепт спасения — всегда "под рукой".
— Рецепт здесь может быть только один — больше работать и меньше тратить! Мы сейчас строим объект на Сопке, и я лично езжу и гравий раскидываю лопатой. Для мужика вообще физическая нагрузка нужна, — рассуждает на тему кризиса Константин Викторович. — Чтобы привлечь рекламодателя, несомненно, сегодня приходится удивлять — искать новые формы, проекты. Но у нас есть одно безусловное преимущество — три наши радиостанции охватывают обширную аудиторию. И речь не только о возрасте. Две частоты, где мы вещаем, ловятся на всех без исключения приемниках. Что касается частот за сотню, которые не "видят" приемники в японских авто, то здесь срабатывает другое. На "НАШЕм радио" крутят не привычную "попсу", а рок-музыку, и оно тоже нашло своих поклонников. Все это, соответственно, положительно влияет на продажи. Когда приходишь к рекламодателю, предлагаешь ему "первое", "второе" и "компот", да еще и недорого, то получаешь определенное конкурентное преимущество. И когда я только отрывал радио, то просчитывал это наперед.
Больше работать, меньше тратить – антикризисный рецепт от совладельца трех радиостанций. Фото: ИА ЕАОMedia
"Объект на Сопке", кстати, тоже напрямую связан с радиостанциями. Не было бы счастья, да несчастье помогло – эта поговорка, пожалуй, как нельзя лучше описывает ситуацию с развернутым строительством.
— Нас "попросили" с филармонии. Кому-то очень сильно помешала наша антенна на крыше. Правда, и еще трех сотовых операторов выгнали, когда сменился директор филармонии. И мы вынуждены переносить антенну на Сопку. Но это даже хорошо. После размещения на Сопке у нас увеличится зона покрытия вещанием и проникновение за счет увеличения высоты. Сейчас получаем все необходимые бумаги, — говорит Константин Оленников.
Многим кажется, что перенести антенну радио не сложнее, чем мешок картошки, рассуждает бизнесмен. На самом деле это задача сопряжена с большими финансовыми вложениями, необходимостью привлекать серьезные людские ресурсы. Не избежать также переоформления лицензий и еще массы разрешительных документов. Как на местном, так и на федеральном уровнях.
Биробиджанские радиостанции очень популярны среди местных автовладельцев. Фото: предоставлено ООО "Технорад"
— Это год серьезной работы и существенные материальные затраты. Мы сейчас строим дорогу, делаем террасирование, там и заливка бетона, земляные и верхолазные работы, плюс нужно построить автономное здание для оборудования.
Любопытный факт. Сам "Технорад" много лет тоже размещался в здании областной филармонии – арендовал там несколько помещений. Мысли о том, чтобы обзавестись собственными "квадратами", возникли, когда неподалеку от филармонии начали строить многофункциональный центр госуслуг.
— Представляете, у нас прямой эфир, а за окном грохочет сваебойка, да так, что плитка от филармонии отлетает. Тогда было принято решение – приобрести собственное помещение. Мы уже выплатили за него кредит и теперь это наша капитализация. Ведь одно дело, когда мы работаем в съемном помещении, и совсем другое – когда оно свое.
В собственном здании нашлось место для многочисленных дипломов. Фото: ИА ЕАОMedia
Например, захотел я завтра построить космодром, и под это собственное помещение я уже могу взять кредит на развитие другого бизнеса. Кроме того, мы избавились от аренды, которая в филармонии составляла более 30-ти тысяч рублей, и уже два года платим только за коммунальные услуги. Естественно, это выливается в экономию. В условиях кризиса, о котором все говорят, было бы гораздо сложнее платить большую аренду, — считает соучредитель "Технорада".
ЛЮДИ И ЗВЕЗДЫ
Теперь у небольшого дружного коллектива есть свой радиодом — уютный и просторный. В компании сегодня работают всего девять человек, и каждым сотрудником здесь гордятся. По словам руководства, нынешний штат – это "результат идеальной оптимизации, к которой шли не один год".
Радиоведущий за работой. Фото: ИА ЕАОMedia
– Безусловно, стержень радиостанции – это люди. Основной критерий при приеме человека на работу, конечно же, профессионализм. Но кроме этого, у того, кто работает на радио, должен быть еще огонек в глазах, некий азарт, инициатива. Помимо огромной победы – собранной команды единомышленников, основное достижение, конечно, включенные на 88,8 радиоприемники, — не сомневается генеральный директор ООО "Технорад" Андрей Ворсин.
Радиоведущий за работой. Фото: ИА ЕАОMedia
За годы существования радиостанций в их стенах побывало немало звездных гостей. В обширном списке — Роман Карцев, Левон Оганезов, Ян Левинзон, Нильдо Фернандес, Александр Балуев, Иосиф Пригожин, Клара Новикова, Кай Метов, Александр Песков, Мария Аронова, Ноел Гитман, Лев Дуров, Юрий Шатунов, Сергей Гармаш, Варвара и даже Геннадий Зюганов. От некоторых встреч с популярными личностями остались особые впечатления.
Артисты "Юнона и Авось". Фото: предоставлено ООО "Технорад"
— Действительно, мы всегда стараемся приглашать звезд. Это повышает рейтинг радио. У меня много знакомств осталось со времен работы звукорежиссером в областной филармонии. Например, был случай, когда я с партнером зашел в Москве на "Русское радио". В студии у них сидит Ефим Шифрин и кричит: "Костик, откуда ты здесь?" Мой партнер там чуть в обморок не упал.
Варвара в гостях у "FM-Биробиджан". Фото: предоставлено ООО "Технорад"
Диана Арбенина. Фото: предоставлено ООО "Технорад"
Всего у нас побывало несколько десятков звезд кино и эстрады. Но самое яркое впечатление на меня произвел Юрий Стоянов. Нам удалось пообщаться до и после эфира. Он истинный мастер и лицедей. Это продолжатель юмористической традиции Ширвиндта и Державина, — делится впечатлениями Константин Оленников.
Фото со львом. Фото: ИА ЕАОMedia
Юрий Стоянов в гостях у биробиджанских радийщиков. Фото: ИА ЕАОMedia
Делясь планами, совладелец трех биробиджанских радиостанций подчеркивает: сегодня первоочередная задача — достроить тот самый объект на Сопке. Есть в "копилке" Константина Оленникова и другие творческие и бизнес-идеи. Сейчас полным ходом идет работа над проектом, никак не связанным с радио, признается он. Однако пока рано раскрывать все карты и предвосхищать события. "Всему свое время", — интригующе подытоживает герой публикации.
